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Quem trabalha com marketing precisa prestar atenção na jornada do consumidor para criar suas ações até fazer o cliente converter. Pelo menos, hoje em dia, essa tarefa pode ser simplificada, uma vez que a automação de marketing acelera o funil de vendas.

Em linhas gerais, o funil representa as etapas que o consumidor passa: ele é atraído por uma ação da sua empresa, pesquisa mais sobre determinado produto ou serviço, engaja com a sua marca e, finalmente, finaliza a compra.

Com o avanço da tecnologia, o perfil do cliente mudou, e as empresas que não criam suas ações com base na jornada do consumidor podem se dar mal. Mais do que isso, não acertar o timing de suas ações pode levar o cliente para a concorrência. Então, entenda porque a automação de marketing acelera o funil de vendas e invista nela já!

O que é funil de vendas?

Vamos por partes. Em primeiro lugar é preciso entender o conceito de funil de vendas. Todo cliente tem, basicamente, o mesmo processo para comprar algo. Primeiro, existe um desejo por um produto ou serviço. Depois, ele pesquisa para saber onde comprar, o preço, etc.

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Assim, depois de ter todas as informações e a confiança sobre aquela compra, ele fecha negócio. O funil de vendas é baseado nessa jornada do consumidor. Ele é o processo que envolve o momento em que o potencial cliente entra em contato com sua marca pela primeira vez até o momento da compra, quando ele se torna um cliente efetivamente.

Objetivos do funil de vendas

Com ele, é possível dar um suporte à sua equipe de vendas e marketing. Você consegue estruturar o relacionamento com o lead até a conversão. O topo do funil é quando o cliente conhece sua marca (pesquisa). O fundo do funil é o ato da compra.

No meio deste caminho, você precisa fornecer informações relevantes ao lead para que ele tome a melhor decisão possível. Aqui, inicia-se uma estratégia de comunicação que pode ser feita por meio de posts nas redes sociais e envio de campanhas de email marketing.

Por que a automação de marketing acelera o funil de vendas

Com acesso fácil à informação, os clientes querem resolver sua vida o mais rápido possível. Demorar muito para fornecer informações relevantes ao seu cliente em potencial pode fazê-lo fechar negócio com seus concorrentes. Não é isso que você quer, claro.

por que a automação de marketing acelera o funil de vendas

Portanto, para um trabalho efetivo no funil de vendas, é necessário automatizar estratégias que facilitem as análises e comunicação entre a empresa e potenciais clientes. O primeiro passo pode ser criar uma landing page com informações sobre seus produtos. Lá, procure criar um campo de cadastro personalizado. Quem demonstrar interesse deixará um email para contato.

Pronto. Agora, você pode se passar informações mais detalhadas por email marketing. Após duas ou três mensagens em que você treinou e educou esse novo contato, ele pode receber uma mensagem de oferta. As chances de conversão aumentam bastante.

Sua equipe de marketing deverá ser capaz de medir com eficácia a qualificação e o engajamento com os leads e clientes, mensurar a taxa de conversão, registrar as ações dos visitantes e dos contatos no site, entre outras coisas. Isso é possível com a automação dos processos de marketing digital.

Redução do tempo do ciclo de vendas

Com análise e mensuração de resultados, você será capaz de identificar os clientes mais suscetíveis a comprar seu produto. A automação permite que você foque em construir uma relação sólida com os potenciais clientes, através de email marketing, produção de conteúdo segmentada, entre outras coisas.

Com isso dá pra saber o tempo que o cliente percorre até comprar um produto ou serviço, reduzindo o tempo do ciclo de vendas. A eficiência do ciclo de vendas pode ser aumentada em até 15% com as ferramentas certas. Um objetivo bem delimitado e estratégia de nutrição de leads, será muito mais fácil convencer um interessado a efetivar uma compra.

Conheça o ville Target

O ville Target é uma plataforma de automação de marketing que ajuda a acelerar o funil de vendas da sua empresa. De modo geral, você consegue construir suas landing pages e criar uma régua de relacionamento com seu cliente através de email marketing. De quebra, é possível fazer agendamento de posts nas principais redes sociais. Ah, tudo isso de forma rápida e intuitiva!

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Como se não bastasse, o ville Target fornece todos os indicadores de suas ações. Assim, você sabe quais estratégias deram certo e aquelas que não obtiveram os melhores resultados. Enfim, comece a usar uma ferramenta de automação de marketing agora mesmo para acelerar suas vendas!

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