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O primeiro passo do planejamento de marketing digital é atrair pessoas que demonstrem interesse pelo seu produto ou serviço. É provável que a venda não aconteça no primeiro contato, por isso é muito importante coletar dados de contato. Uma alternativa é inserir formulário no site para capturar leads.

Ele pode aparecer em diversos momentos. Ao disponibilizar um ebook gratuito, você pode (e deve) solicitar alguns dados dos usuários antes do download. Aliás, nós fazemos exatamente isso na nossa landing page de materiais especiais.

formulário no site para capturar leads exemplo

Por sua vez, uma loja virtual também pede os dados dos usuários, como nome completo, email e endereço, antes de finalizar uma venda. Enfim, existem uma série de técnicas de captação de leads que você pode implementar.

Neste texto, você vai aprender como criar um  formulário no site para capturar leads utilizando o ville Target. Acompanhe o passo a passo e veja como é fácil.

O que você deve fazer ANTES de inserir um formulário no site para capturar leads

Toda ação de marketing precisa de um objetivo, inclusive quando você inserir um formulário no site para capturar leads.

Imagine, então, uma franquia imobiliária. Ela criou um ebook gratuito apontando todas as vantagens desse mercado. Certamente, quem baixar esse material está pensando em investir em franquias, né?

Então, além de solicitar nome, email e telefone de contato, você pode pedir outras informações, como:

  • daqui a quanto tempo pretende investir em uma franquia (6 meses ou 1 ano)?
  • até quanto você quer gastar (até R$ 50 mil ou até R$ 120 mil)?

Dependendo da resposta de cada usuário, ele entra, automaticamente, em uma lista de leads. Então, quem respondeu que pretende investir até R$ 120 mil nos próximos 6 meses deve receber uma sequência de emails com uma abordagem diferente da de quem respondeu de outra forma.

Ao aplicar a web personalization em sua estratégia de marketing, você fica mais perto de converter leads em clientes.

Como deve ser um formulário de captura de leads

Vamos combinar, ninguém tem muita paciência na internet. Portanto, oferecer conteúdos de qualidade em uma landing page de recompensa não é o suficiente para captar leads. Se o formulário for muito extenso, é provável que boa parte dos usuários desista de preenchê-lo.

Na prática, isso significa que você só deve solicitar aquilo que for essencial para dar os próximos passos na sua estratégia de marketing. Quanto mais sucinto for, melhor.

Por fim, é importante frisar os usuários que os dados que estão sendo captados têm a finalidade de personalizar a experiência deles. Aqui, recomenda-se deixar links visíveis da sua Política de Privacidade e Termos de Uso.

Preze sempre pelo Inbound Marketing responsável.

Como inserir um formulário no site para capturar leads

Abaixo, vamos apresentar diversas maneiras de você inserir um formulário no site para capturar leads. Confira:

1. Criar e utilizar formulários em landing pages

Na plataforma ville Target, você consegue criar landing page grátis de forma rápida e intuitiva graças à função de arrastar-e-soltar. Em poucos cliques, você insere imagens, vídeos, textos e Call to Action para tornar sua página de captura mais atrativa.

Veja, agora, o passo a passo para criar e editar um formulário dentro do Construtor de Páginas do ville Target.

a) Para acessar o modo Construtor de Páginas do ville Target, vá até o menu superior e clique em “Conteúdo” > “Landing Pages”.

formulário no site para capturar leads construtor de página ville target

b) Clique no atalho do modo Construtor, na landing page que deseja editar.

formulário no site para capturar leads atalho construtor ville target

c) Agora que já acessou o Construtor de Páginas, mova o mouse até o canto superior esquerdo para mostrar o menu de elementos.

formulário no site para capturar leads elementos landing page ville target

d) Vá até a opção “Forms” e escolha um formulário para adicionar em sua landing page. Aí, basta arrastar e soltar na posição que achar mais adequada para o seu layout.

formulário no site para capturar leads forms ville target

e) Para customizar seu formulário, clique no modo “Detalhes”. Nisso, aparecerão linhas tracejadas em tornos dos elementos da sua landing page.

Neste ponto, é importante notar a diferença entre acessar os detalhes do elemento formulário, e dos campos do formulário. Observe a numeração das setas na imagem abaixo.

formulário no site para capturar leads customização ville target

Ao clicar dentro do tracejado maior em torno do formulário, você acessa os detalhes do formulário como um todo. Por sua vez, clicando em “EDIT FORM”, você irá editar os detalhes dos campos do formulário.

f) Na sequência, vamos alterar os nome que aparecem em cada campo, chamados de Placeholders. Para tanto:

  • Clique dentro de um dos campos do formulário. Em nosso exemplo, clicaremos no primeiro campo.
  • Agora vá na opção “Editor de campo” e altere o placeholder de “Your Full Name” para “Seu nome completo”.
  • Você poderia alterar a informação solicitada neste campo, na opção de cima. Repare que já está definido como Nome. O placeholder é apenas o que aparece na landing page para indicar o campo ao usuário. Ele pode ser qualquer coisa que desejar, mas o tipo de determina qual informação está sendo solicitada é definida na opção “Selecione o nome do campo”.

formulário no site para capturar leads editar campo ville target

Quando tudo estiver ok, clique em “Aplicar Mudanças”.

g) Lembre-se que, quanto mais enxuto o formulário, melhor. E você pode remover qualquer campo quando achar pertinente. No nosso exemplo, vamos retirar o campo de seleção de país, que contem por padrão o placeholder “Select a Country”.

formulário no site para capturar leads remover campo ville target

  • Com o modo “Detalhes” selecionado no topo, clique dentro do campo de seleção de pais;
  • Clique em remover, no menu de edição.

2. Adicionar formulários no WordPress

Maior plataforma de gerenciamento de conteúdo, o WordPress domina cerca de 80% do mercado. Seu site WordPress pode ter muitas finalidades: página institucional, blog, portfólio e por aí vai.

Quando criar um blog corporativo, por exemplo, você pode adicionar um formulário na lateral da página para captar leads. Os usuários que se cadastrarem nele entram, automaticamente, na lista da sua newsletter. Então, eles passam a receber todas as novidades de seu blog por email.

Existe a possibilidade de criar um formulário padrão diretamente pelo WordPress. No entanto, ele será semelhante a todos os outros. Se você utiliza o ville Target, é possível personalizar seu campo de cadastro para inserir no seu blog WordPress de forma prática. Veja o passo a passo:

a) Em primeiro lugar, você deve gerar o código do seu formulário embutido. Lembre-se de que todo formulário embutido está associado a uma lista. Os leads que se inscrevem e concordarem em receber material promocional serão associados a esta lista

Então, acesse a visão geral de suas listas e clique em “Leads” > “Listas” no menu superior. Na sequência, selecione a lista que será associada ao formulário embutido.

formulário no site para capturar leads associar lista wordpressformulário no site para capturar leads associar lista wordpress2

b) Vá até a opção “Forms/Páginas” e clique em “Formulário Embutido”.

formulário no site para capturar leads associar lista wordpressformulário no site para capturar leads form embutido wordpress

c) Defina as opções do formulário como desejar e clique em “Gerar código do Formulário”. Uma vez gerado o código, copie-o e acesse o painel administrativo do WordPress em seu site.

formulário no site para capturar leads código form embutido wordpress

O formulário embutido pode inserido em sua página de diversas maneiras. Vamos tratar de duas das mais comuns: posts e widgets

d) Você pode adicionar facilmente seu formulário embutido em um post específico. Para isto, basta criar ou editar um post e, no modo TEXTO, adicionar o código gerado pelo ville Target

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e) Ao invés de adicionar o formulário embutido em um post, você pode adicioná-lo à barra lateral, por exemplo. Deste modo, independente da página em que um visitante se encontra, o formulário vai estar sempre disponível e visível.

O uso de widgets é muito comum para adicionar menus, barras de topo, fundo e laterais. É possível carregar o código do formulário embutido em widget e, depois, simplesmente adicioná-los às suas páginas.

formulário no site para capturar leads widget wordpress

  • Para acessar seus widgets, a partir do seu painel administrativo WordPress, vá em “Aparência” e depois em “Widgets”
  • Selecione o widget HTML personalizado em sua lista.

f) Escolha a área em que o widget irá aparecer e clique em adicionar Widget.

formulário no site para capturar leads local widget wordpress

g) Cole o código do formulário embutido na caixa de texto referente “Conteúdo”.

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Viu só como é fácil inserir um formulário no site para capturar leads usando o ville Target? Agora, mãos à obra!

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