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Os leads são a alma do Inbound Marketing. E quanto mais leads gerados, melhor, certo? Nem sempre! Uma lista com menos leads, porém de maior qualidade pode se mostrar capaz de converter mais clientes do que uma lista enorme mas de origem menos criteriosa.

Double Opt-in, também chamado de Dupla Confirmação, é um recurso utilizado no email marketing que auxilia a gerar leads qualificados.

O funcionamento do double opt-in é muito simples. Ao se inscrever em uma lista, é disparado uma mensagem de verificação para o email cadastrado pelo usuário.

Ali haverá uma mensagem simples, informando que o email foi enviado devido a inscrição na sua lista, e um botão ou link que deve ser acessado para confirmação dessa inscrição.

Qualidade vale mais que quantidade

No fim das contas, você irá captar menos leads para seu negócio. Mas serão leads que mostraram real interesse em sua marca e no que você tem para oferecer.

E confirmaram diretamente que querem manter contato com você. São leads que serão muito mais fáceis de guiar através do funil de vendas e de serem convertidos em clientes.

Vantagens do Double Opt-in foco

Quando se trabalha com fluxos de automação ou campanhas de email marketing, é preciso sempre se certificar da qualidade das listas de contatos que estão sendo utilizadas.

Afinal, a última coisa que deseja é ter seus envios retornados e receber muitas reportações para caixa de spam.

Você pode estar se perguntando… mas se não comprei minha lista, captei todos os meus leads oferecendo conteúdo de qualidade, por que me preocupar com isso? Irei listar as 3 principais razões para se preocupar:

 

 

1. Se proteja contra bounces e complaints de spam

A questão é que é mais comum do que se pensa o preenchimento errado de dados como emails em formulários de captação. As vezes, a pessoa até se interessou de verdade pelo seu produto ou serviço, mas o erro de digitação no email passou despercebido.

Ou então, a intenção era receber a recompensa mas não receber nenhum tipo de mensagem. Daí o que você achou que era um lead para nutrir e converter em mais uma venda, são apenas dados fictícios.

Vantagens do Double Opt-in Spam

Quando isso ocorre, além de “sujar” sua lista de contatos, você corre o risco de manchar sua reputação junto ao servidores que disparam suas automações de email marketing.

E isso é algo que tem um custo indireto muito grande. Afinal, se utiliza um email empresarial, sua marca está ali. Se for um domínio já utilizado a muitos anos, seus clientes já estão habituados a utilizá-lo, então vale muito a pena prezar pela sua reputação enquanto disparador de email marketing.

Além disso, uma pessoa que se inscreveu em uma lista, e confirmou posteriormente que realmente deseja receber suas mensagens, tem uma chance muito menor de marcar seus envios como spam. E então, sua reputação agradece novamente!

2.O fator GDPR

Com a implementação da GDPR, a nova regulamentação europeia que dispõe sobre coleta e uso de dados, a utilização do Double Opt-In traz mais uma vantagem.

Vantagens do Double Opt-in GDPR

A GDPR é tecnicamente válida apenas para cidadãos da União Europeia, mas já está sendo aplicada ao redor do mundo pelas grandes empresas, então é bom ficar ligado pois afeta diretamente quem atua com Inbound Marketing.

E já estão sendo discutidos projetos parecidos nos plenários tupiniquins. O que nos interessa no momento, é que os leads captados com mais qualidade e critério, você terá menos dados para processar e armazenar. Assim você acaba diminuindo seus custos e possíveis dores de cabeça futuras.

3. Escolha da plataforma ideal

É interessante saber que uma ferramenta de automação de marketing moderna deve contar dispositivos de segurança contra hard bounces e complaints.

Então, na hora de contratar a sua, leve em consideração se existem mecanismos automáticos que retirem imediatamente contatos de baixa qualidade de suas listas.

Lembre-se: o ideal é que eles nem estivessem lá desde o começo, mas de qualquer modo é uma última medida necessária para assegurar que seus email não vão parar em blacklists de servidores de email pela web.

Vantagens do Double Opt-in Automação

Existem soluções que vão lhe atender tanto com o Double Opt-In quanto com medidas de segurança contra listas de baixa qualidade.

No entanto, com a facilidade, suporte técnico e preços oferecidos pela plataforma ville Target são pouquíssimas. Se ainda não conhece, dê uma olhada e cria sua conta grátis.

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